Multi Level Marketing verbreitet sich schnell online, aber was ist das?

Ich hatte es einfach satt, mich auf die Schule und die Arbeit zu konzentrieren. Ich wollte mich auf meine Leidenschaften konzentrieren und ein gesundes und nachhaltiges Leben führen.

Pete James Esch geht seine Küche auf und ab. Er erzählt mir von seiner Zeit als Vertriebsmitarbeiter bei Monavie, einem Unternehmen für Fruchtsäfte und Ergänzungsstoffe, das seine Waren durch die umstrittene Praxis des Multi-Level-Marketings (MLM) verkauft. Dies wird auch als Direktvertrieb oder Netzwerkmarketing bezeichnet.

Für diejenigen, die an Multi-Level-Marketing-Programmen beteiligt sind, werden sie als sichere Methode gesehen, um den Unternehmenslebensstil und die zermürbende Langeweile der 9 bis 5 Jahre zu überwinden als Distributoren für Amway, Herbalife, It Works! und das umstrittene WakeUpNow! - Der letzte von ihnen klappte Anfang dieses Jahres, nur einen Monat, nachdem er auf This American Life dargestellt wurde.

Für Kritiker ist das Network-Marketing-Modell dem eines Pyramidenschemas beunruhigend ähnlich, das letztendlich nicht nachhaltig ist. Sie argumentieren, dass die Mehrheit der Menschen, die sich engagieren, entweder nicht genug Geld verdienen, um davon zu leben, oder dass sie tatsächlich Geld verlieren.

Was ist also Multi-Level-Marketing? Ist das echt? Und sollten Sie Ihr hart verdientes Geld hineinlegen?

Was ist Multi-Level-Marketing?

Pete kam 2012 zu Monavie.

“Ich war bei meinem Freund Ben. Wir hatten rumgehangen und ich wurde angesprochen, mich in Monavie zu engagieren. Ich habe den Saft probiert, und er hat mir wirklich gut gefallen, und dann hat Ben meine Beitrittsgebühr gesponsert”.

Zu der Zeit, als Pete zu Monavie kam, kostete es 50 Dollar, um sich als Distributor zu registrieren. Diese $ 50 geben Pete das Recht, Monavie-Produkte zu kaufen und zu verkaufen. Wenn er eine Flasche Saft verkauft (was 40 Dollar für eine 25-ml-Flasche kostet), bekommt er einen Schnitt.

Wenn es Pete gelingt, einen anderen Händler davon zu überzeugen, ein Vertriebspartner von Monavie zu werden, wird er die von ihnen erzielten Verkäufe einschränken. Im MLM-Sprachgebrauch ihre “Geschäft” wäre ein Teil von ihm “Mannschaft”. Da er mehr Menschen rekrutiert und mehr Menschen davon überzeugt, das Produkt zu kaufen, rückt er in die Rangfolge der Monavie-Hierarchie vor. Jeder Fortschritt im Rang bringt bessere Bedingungen, höhere Prozentsätze und sogar Vorteile mit sich. Wenn Sie es schaffen, den Black Diamond-Status zu erhalten, erhalten Sie eine Mercedes-Fahrzeugpauschale. Wenn Sie die höchste Stufe, Triple Crowne, erreichen, erhalten Sie 3.000.000 $ in bar.

Es ist wichtig anzumerken, dass die Mehrheit der Unternehmen, die im MLM-Raum tätig sind, nicht viel Direktmarketing betreiben. Sehr selten sehen Sie im Fernsehen eine Anzeige für Amway oder It Works!

Dies liegt daran, dass der Großteil der Werbung von den Einzelpersonen stammt, die das Produkt verkaufen. Die technisch versierteren Distributoren haben Google-Anzeigen gekauft. Wenn Sie nach einem bestimmten Schema suchen, finden Sie deren Namen, Websites und Telefonnummern. Es gibt sogar Tausende von Vloggern, die Tausende von Videos veröffentlicht haben, die über die Vorteile ihres gewählten Schemas berichten. Aber für die Mehrheit der Verkäufer, Marketing ihre “Geschäft” Dies bedeutet, dass sie Veranstaltungen durchführen und Stunden damit verbringen, direkt mit potenziellen Kunden zu sprechen.

Für Pete bedeutete das seine Freunde und Familie. “Ich habe eine Liste von Leuten erstellt, von denen ich dachte, dass sie interessiert sein könnten, und mit ihnen gesprochen”, Er sagte, er fügte hinzu, er habe sehr viele Leute gefunden, mit denen er sprach, die Vorbehalte hatten. “Sie würden sagen, es sei ein Pyramidenplan”.

Einige Leute sind nicht so glücklich wie Pete. Es gibt unzählige Geschichten über Freundschaften, Familienbeziehungen und sogar Ehen, die durch MLM ruiniert wurden.

Aktive Vertriebspartner von Monavie besuchen häufig Motivationsveranstaltungen. Hier werden Muster der neuesten Produkte verteilt und begeisterte, modisch gekleidete Referenten erklären, wie Monavie ihr Leben verändert hat. Ziel dieser Veranstaltungen ist es, dass sich das Publikum gut fühlt und die Entscheidung bestätigt wird, sich in Monavie zu engagieren. Sie erhalten Tipps, wie sie mit Menschen sprechen können, und sogar Buchempfehlungen. Pete erzählt mir, dass er Dale Carnegies „Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst“ las, nachdem er auf einer Veranstaltung empfohlen wurde.

Sie werden auch unterrichtet, um Anschuldigungen entgegenzusetzen, dass Network-Marketing ein Pyramidenschema ist.

“Alles ist eine Pyramide, weißt du? Sie gehen zur Arbeit, und es gibt Manager und CEOs und Menschen unter ihnen. Die Regierung ist eine Pyramide. Wie ist Monavie anders??”

Ich sagte Pete, dass das Argument nicht mit mir zu spüren war. Es gibt einen grundlegenden Unterschied zwischen einer Organisationshierarchie und einem System, das letztendlich nicht nachhaltig ist und einen beträchtlichen Anteil der Menschen versagt, die sich dafür anmelden.

Den Beweis dafür finden Sie in der Gewinn- und Verlustrechnung. Diese rechtlichen Dokumente unterteilen die durchschnittlichen Einkommen der Teilnehmer und werden regelmäßig von Netzwerk-Marketing-Unternehmen veröffentlicht. Sie sorgen für düsteres Lesen.

Drei Viertel der Menschen, die mit It Works! Homöopathische Arzneimittel und Körperpackungen verkaufen! verdient weniger als 752 US-Dollar im Jahr 2013. Knapp 15% aller Vertriebspartner erzielten keinerlei Einkommen. 1,58% aller Distributoren verdienten durchschnittlich 23.002 USD, und 0,55% verdienten 54.000 USD.

Ich habe versucht, Zahlen für WakeUpNow! Zu finden. Von Provo, Utah aus, wurden sie als einer der aufstrebenden Stars des Network-Marketing-Bereichs angesehen, bis sie im Februar unter einem Sturm der Kontroversen und der Behauptungen, sie seien ein “Finanzkult”. Zum Zeitpunkt des Schreibens ist die Erklärung über die Einkommenssteuererklärung offline. Eine frühere Kopie des Internetarchivs (archive.org) legt jedoch nahe, dass 82% aller Distributoren während des gesamten Jahres 2013 nichts verdient haben.

Die Zahlen für Monavie sind vorhersehbar düster. 70% aller Distributoren verdienten 2011 durchschnittlich 1.681 $. Das entspricht einem wöchentlichen Einkommen von 32 $.

Während einige Leute mit Network-Marketing viel Geld verdienen (ein winziger Bruchteil eines Prozents der Monavie-Händler verdient im Durchschnitt 2.337.251 USD), ist dies bei der großen Mehrheit nicht der Fall. Pete hat mit dem Verkauf von Monavie kein Geld verdient.

Was eine interessante Frage aufwirft: Ist das sogar legal??

Ist Network Marketing das gleiche wie ein Pyramidensystem?

Bevor ich fortfahre, möchte ich eine wichtige Unterscheidung zwischen Pyramidenschemata und Netzwerkmarketing machen. Pyramidenpläne sind illegal. Network Marketing ist nicht so. Ein Pyramidenplan wird als Finanzinvestition vermarktet, oft mit hohen Renditeversprechen, die jedoch auf der Umverteilung von Geld beruht, ohne jedoch einen Wert zu schaffen. Network Marketing dagegen konzentriert sich auf ein Produkt - Monavies Fruchtsäfte und WakeUpNows Energy-Drinks sind zwei Beispiele.

Pyramidenschemata haben eine lange und schmutzige Geschichte. Einer der ersten und bemerkenswertesten wurde von Charles Ponzi - einem italienischen Einwanderer in die Vereinigten Staaten, der ihn gekostet hatte - ausgeführt “Investoren” 20 Millionen US-Dollar. Daher der Satz “Ponzi-Schema”.

Im Jahr 1996 brach die albanische Regierung infolge von Unruhen unter den Bürgern zusammen, nachdem einige Pyramidenpläne gescheitert waren. Diese Pläne versprachen unglaubliche Erträge und wurden sogar von Politikern befördert - darunter der Wirtschaftsberater von Fatos Nano, der später Premierminister von Albanien werden sollte. Das anschließende Chaos und die Gewalt führten zu fast 4000 Toten, und amerikanische, deutsche, griechische und italienische Truppen wurden eingesetzt, um das Land zu stabilisieren und amerikanische und europäische Bürger zu evakuieren.

In jüngerer Zeit gab es den Fall von Bernie Maddof.

Maddof, der im Jahr 2008 zu 150 Jahren Gefängnis verurteilt worden war, forderte 18 Milliarden Dollar in einem der mutigsten Betrugsfälle auf, die die Welt je gesehen hat. Er wurde als verlässliche, etablierte Persönlichkeit in der Finanzwelt angesehen, hauptsächlich aufgrund seiner Amtszeit als Chef der NASDAQ -, aber er zahlte bestehende Investoren mit Geld von neuen Investoren. Der Großteil des Geldes stammte von Hollywood-Schauspielern (einschließlich Footloose-Schauspieler Kevin Bacon), der amerikanischen jüdischen Gemeinde und anderen Einzelinvestoren.

Mit Pyramidenschemata gehen unglaubliche Geldsummen verloren. Oft sind es die Ersparnisse der Menschen. Bei Multi-Level-Marketing sind die verlorenen Beträge jedoch vergleichsweise gering. Nur 50 $ hier. 100 $ dort. Oh, und die Zeit, die die einzige nicht erneuerbare Ressource ist, die wir haben. Arbeiten Sie besser, indem Sie Ihre Beziehung zur Zeit verstehen. Arbeiten Sie besser, indem Sie Ihre Beziehung zur Zeit verstehen zurück und ändern Sie die Art und Weise, wie Sie sich auf die Zeit beziehen. Es wird helfen, dein Leben zu definieren. Weiterlesen .

Die Unterschiede hören nicht einfach dort auf. Pyramidensysteme sind ausnahmslos illegal, und die, die sie führen, werden fast immer erwischt und ins Gefängnis gesteckt. Es sind nicht nur albanische Regierungsbeamte und Bernard Madoff. Im Oktober 2013 wurden die Eigentümer eines relativ kleinen Ponzi-Systems in Bristol, England, zu insgesamt 18 Monaten Gefängnis verurteilt. Das System hatte einen Anteil von 21 Millionen Pfund (verglichen mit Madoff).

Multi-Level-Marketing ist nicht illegal und wird wie jedes andere Unternehmen reguliert. Jedes Unternehmen, das im Direktvertrieb tätig ist, muss die Gesetze zu Werbestandards einhalten. Es ist wahrscheinlich, dass die FTC (Federal Trade Commission) ihre Beteiligung an der Regulierung des Direktvertriebs im Vergleich zu ihrem verhaltenen Ansatz in den vergangenen Jahren verstärken wird.

Ein weiterer wesentlicher Unterschied zwischen Direktverkauf und Beteiligung an einem Pyramidensystem ist der Fokus auf ein Produkt. Wenn ich mit Pete spreche, ist es offensichtlich, dass er wirklich leidenschaftlich mit dem Monavie-Saftgetränk ist. Während unseres einstündigen Gesprächs zeigte er mir Pulver- und Ergänzungspakete, die er aus seinen Küchenschränken zog, und erzählte mir mit großer Leidenschaft und Begeisterung über ihre angeblichen Vorteile.

Mit dem Direktvertrieb ist es möglich, Gewinne zu erzielen, ohne jemanden zu rekrutieren. Es ist einfach nicht so wahrscheinlich.

Wird MLM Sie reich machen?

Fast sicher nicht. Bei den meisten MLM-Systemen muss der Teilnehmer unglaublich Nischenprodukte mit sehr geringen Kompensationsmargen verkaufen. Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, um mit dem 9-5 Geld zu verdienen, gibt es andere, verlässlichere Methoden. Ihr Leitfaden zum Geld verdienen online: Schreiben, Transkribieren und Unterrichten Gigs Der Leitfaden zum Geld verdienen online: Schreiben, Transkribieren und Nachhilfegigs Dies ist Ihr Leitfaden zum Online-Geld verdienen. Es gibt viele legitime Wege, um Geld zu verdienen, wenn Sie klug genug sind. Weiterlesen .

Pete weiß, dass viele Vorbehalte haben, wenn es um das MLM-Modell geht. Er weiß, dass die Menschen ihn mit Pyramidenschemata und Ponzi-Schemata ungünstig vergleichen. Aber er gibt nicht auf. “Ich habe immer noch mein Monavie-Abonnement. Ich mag das Produkt wirklich sehr. Ich verkaufe es zwar nicht”.

Heute arbeitet Pete als Maler und Tischler und nimmt abends Unterricht. Er studiert, um Buchhalter zu werden. Ich fragte ihn, ob er nach drei Jahren Mühe, mit Monavie seinen Lebensunterhalt zu verdienen, nach dem College noch einmal versuchen würde.

“Wahrscheinlich”.

Bildnachweis: (6I2C0523-1) Dan Schenker

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