Eine kurze Einführung in Growth Hacking

In den letzten Jahren haben Sie wahrscheinlich gehört, dass der Begriff "Wachstumshacking" herumgeworfen wird, aber was genau ist Wachstum hacken, und wie unterscheidet es sich von einfachem "Marketing"?

Was ist Wachstum??

Wachstumshacking scheint mehr als eines der Silicon Valley-Schlagworte zu sein, von denen Sie hören, dass sie jede zweite Woche geboren werden. Und obwohl die Definition auf der subjektiven Seite falsch sein kann, scheint es doch einige gemeinsame Grundlagen zu geben, an die sich die meisten "Wachstumshacker" halten.

Nach eigenen Recherchen befinden sich Wachstumshacker oft (aber nicht immer) in einer einzigartigen Position, an der Schnittstelle zwischen Daten (statistische Analyse und Programmierung), Marketing und Produktentwicklung.

Als er mit MakeUseOf-Autor Matthew Hughes über sein Verständnis des Begriffs sprach, sagte er, dass Wachstumshacking für ihn der Prozess ist, Nutzer anzulocken, indem er die Plattform, das Marketing und die Nutzer mit einem analytischen Blick beleuchtet..

In den meisten Artikeln, die Sie über Wachstumshacking lesen können, liegt der Schwerpunkt auf Daten, und das analytisch Seite der Münze, die auffällt. Ein Wachstumshacker verbringt die meiste Zeit damit, quantitative Messgrößen durch Schnelltests, Iterationen und Methoden (im Idealfall hochgradig skalierbar und automatisiert) voranzutreiben.

Wie unterscheidet sich Growth Hacking vom Marketing??

Wenn Sie online darüber gelesen haben, wissen Sie wahrscheinlich, dass hier die eigentliche Debatte liegt. Online-Communities kämpfen unermüdlich um diese Frage, aber es scheint trotzdem da zu sein ist ein Unterschied zwischen Vermarktern und Wachstumshackern, auch wenn die Linie möglicherweise etwas verschwommen ist.

• Das Marketing kann sich auf die Neuausrichtung, die Veränderung der Wahrnehmung in der Öffentlichkeit, die Verbesserung der Markenbekanntheit usw. konzentrieren Wachstum (obwohl einige Aspekte des Marketings das Wachstum als Erfolgsmaßnahme verwenden). Growth Hacking hingegen dreht sich explizit um das Wachstum eines Unternehmens, sei es durch die Verbesserung / Änderung der Marketingbotschaft, das Produkt oder die Benutzererfahrung. Das Endziel besteht meistens darin, die Anzahl der dedizierten Benutzer für ein bestimmtes Produkt zu erhöhen.
• Wenn Sie über „Wachstum“ nachdenken und sich darauf konzentrieren, bestimmte Metriken schnell in einem Unternehmen aufzubauen, werden Sie feststellen, dass sich Wachstums-Hacking eher für die Start-up-Branche als für größere Unternehmen anbietet. Ein Wachstum von 0,5% für Coca-Cola von einer Kampagne kann schließlich ein großer Erfolg sein, während es für ein Startup wahrscheinlich kaum mehr als eine Welle im Ozean wäre. Wachstums-Hacker neigen dazu, sich für die größeren Zahlen zu entscheiden, die meistens durch die Zusammenarbeit mit Startups erreicht werden können.
• Der Schwerpunkt auf der Startup-Branche bedeutet daher, dass die Budgets oft knapp sind. Die Unternehmen streben nach schnellem Wachstum, jedoch ohne die hohen Kosten, die eine traditionellere Marketingkampagne verursachen kann. Und so kommt das Wort "Hack" ins Spiel. Wachstumshacker suchen nach Abkürzungen, alternativen Wegen oder ganz neuen Wegen, um diese hohen Wachstumsraten zu erreichen, und fügen dem Mix eine zusätzliche Dimension an Kreativität und Neugier hinzu.

Es ist jedoch wahr, dass ein "moderner" Marketingansatz verwendet wird können alle oben genannten berücksichtigen. Seit Jahren ist das Marketing auch analytisch (SEO Demystify SEO: 5 Guides für Suchmaschinenoptimierung, die Ihnen den Einstieg erleichtern Demystify SEO: 5 Suchmaschinenoptimierungsguides, die Sie zum Einstieg verhelfen können Sie können die Grundlagen erlernen und häufige SEO-Fehler mithilfe vieler im Web verfügbarer SEO-Handbücher vermeiden. Weitere Informationen usw.). Aber wie ich bereits erwähnt habe, ist das alleinige Analysieren nicht das, was einen Wachstumshacker von dem Vermarkter unterscheidet. Es ist das ganze Paket. Es ist die technische Fähigkeit, der Fokus auf Wachstum, das Verständnis von Produktentwicklung und Benutzererfahrung.

Ein Vermarkter hat dies sehr selten ganze Paket, aber ein Wachstumshacker tut.

Welche Taktiken sprechen wir??

Es ist unmöglich, das für Sie schnell oder einfach zusammenzufassen. Die ganze Prämisse des Wachstums-Hackings bedeutet, dass die für ein Unternehmen verwendeten Taktiken nicht unbedingt von einem anderen Unternehmen reproduzierbar sind. Dieser Slideshare führt Sie jedoch durch 21 "Taktiken", die Wachstums-Hacker in Betracht ziehen könnten, einschließlich SEO, Content-Marketing, Suche, A / B-Tests, integriertes Teilen, automatisierte Verteilung, CRM-Automatisierung, Remarketing usw..

Es gibt natürlich einige bekanntere Beispiele für Wachstumshacking, die extrem gut gemacht wurden. Bei Dropbox wurde darauf geachtet, dass sowohl der Referrer und Die überwiesene Person erhält Leistungen und nicht die übliche Situation, in der die Leistungen ausschließlich der überweisenden Person vorbehalten sind. Dies hat dazu beigetragen, dass erfolgreiche Anmeldungen in die Höhe schnellen.

Ein weiteres erfolgreiches Beispiel ist Buzzfeed, ein Unternehmen das “passt die Schlagzeilen, Texte und Bilder in Echtzeit an, um zu sehen, was das Teilen verbessert. So ähnlich wie ein A / B-Test, aber es werden mehrere Variablen gleichzeitig und in Echtzeit geändert. Die Ergebnisse sprechen für sich.”

Andere Ressourcen

Es gibt eine Fülle von Informationen, die Sie erforschen müssen, wenn Sie mehr über das Hacken von Wachstum erfahren möchten. Hier sind sechs meiner Favoriten.

• Wachstumshacker sind der neue VP für Marketing - Wenn man sich anschaut, warum dieser allmähliche Wechsel von Marketingteams zu Wachstumshacking so wichtig ist.
• Was sind die Top 10 der Internet-Consumer-Growth-Hacks? - Beispiele für erfolgreiche Wachstumsprobleme, von denen Sie möglicherweise noch nichts gehört haben.
• 13 Wichtige Lektionen von über 50 Wachstumshackern - Lehren aus der Arbeit mit einigen der weltweit größten Wachstumshackern.
• Die Chancen für authentisches Wachstum stapeln - Betrachten Sie unbedingt Erfahrung, um Ihre Erfolgschancen noch zu steigern.
• Wie Tempo-Wachstum die Hölle aus seiner App heraus gehackt hat, bevor sie überhaupt auf den Markt kam - Schauen Sie sich an, was dieses Unternehmen vor dem Launch getan hat, um den Erfolg der App in die Höhe zu treiben.
• Wie hat Udemy so schnell 5000 Kurse online gemacht? - Ein Bericht des Mitbegründers von Udemy, wie sie ihren Katalog in so kurzer Zeit gewachsen haben.

Fazit

Obwohl der Begriff "Wachstums-Hacking" mit anderen Aspekten des Marketing, der Förderung und des Aufbaus eines Unternehmens verwechselt wurde (und immer noch wird), scheint er doch seine eigenen spezifischen Fähigkeiten zu haben, die diese Rolle von anderen Positionen abheben. Dies ist natürlich immer noch eine sich entwickelnde Rolle, und mit den Werkzeugen und Methoden, die den Wachstumshackern zur Verfügung stehen, ist die Zukunft für diejenigen, die sich auf diesen Karriereweg begeben, ziemlich aufregend.

Was halten Sie von Growth Hacking und haben Sie weniger bekannte Wachstums-Hacks gesehen??

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