So verkaufen Sie Ihre Kunst online

Wenn Sie ein begeisterter Künstler oder talentierter Künstler sind, haben Sie sich wahrscheinlich gefragt, wie Sie Ihre Arbeit mit der Welt teilen und online etwas Geld verdienen können. Die gute Nachricht ist, dass es für Ihre Produkte mehr rentable Plattformen als je zuvor gibt. Der Fang? Online-Marktplätze sind großartige Verkaufsinstrumente, aber um Gewinne zu erzielen, ist harte Arbeit und konsequente Anstrengungen erforderlich.

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Für eine Beratung aus erster Hand konsultierten wir die Künstlerin Kim Solga, Autorin von The Everything Guide zum Verkaufen von Kunsthandwerk Online, die seit 1995 ihre Werke im Internet verkauft Geld.

"Online-Verkauf wird nie funktionieren, wenn Sie sich nicht selbst einschenken", sagt sie. "Der Schlüssel zum Erfolg ist Social Media und Teil einer Online-Community zu werden. Wenn Sie nicht gerne online sind, sollten Sie es nicht tun."

Hier sind die Top-Tipps von Solga für den Erfolg:

Beginnen Sie mit einem gut gemachten, klar definierten Produkt. Es sollte selbstverständlich sein, aber das erste Produkt, das Sie verkaufen, sollte etwas sein, dessen Sie sich leidenschaftlich interessieren, und etwas, das Sie viel Zeit damit verbracht haben, gut zu machen. Um festzustellen, ob Ihr Produkt für den Online-Verkauf geeignet ist, führen Sie zunächst einige Offline-Arbeiten durch.

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„Nehmen Sie an Face-to-Face-Kunstmessen oder Messen teil, um zu sehen, wie die Menschen auf Ihre Arbeit reagieren“, empfiehlt Solga. „Sie können an einem Nachmittag mehr lernen als in drei Monaten online. Sie können sehen, woran sich die Menschen erfreuen und wer Ihr Kunde tatsächlich ist. “

Es ist natürlich, Ihre Produktlinie im Laufe der Zeit weiterzuentwickeln - Sie möchten tatsächlich flexibel sein, sobald Sie Feedback erhalten. Beginnen Sie jedoch mit einem Produkt, das leicht zu definieren und zu vermarkten ist und das Ihre gesamte Marke gut repräsentieren kann. Versuchen Sie, den Text, den Sie darüber veröffentlichen, online zu schreiben - ist es einfach zu beschreiben? Was macht es einzigartig? Ist es leicht, den Kunden zu sagen, warum sie dieses Produkt möchten? Wenn Sie Schwierigkeiten haben, zu beschreiben, was Sie verkaufen, könnte dies ein Zeichen dafür sein, dass es ein wenig mehr Nachdenken erfordert.

Nutzen Sie einen etablierten Online-Marktplatz. Es gibt viele Möglichkeiten, Kunst und Kunsthandwerk online zu verkaufen, aber wenn Sie gerade erst anfangen, gehen Sie zu einem vertrauenswürdigen Marktplatz, der Sie schnell auf die Beine stellt. Etsy ist mit rund 30 Millionen aktiven Käufern und Kletterern die Top-Waffe in diesem Bereich, aber es gibt auch andere angesehene Standorte. ArtFire ist beispielsweise ein großer Marktplatz mit einem besonderen Fokus auf Kunst und Kunsthandwerk (keine Vintage-Artikel). Weitere kleinere Websites mit Nischenfokus sind ShopHandmade.com, Zibbet.com, Yessy.com und ICraftGifts.com.

Wie wählst du aus? Zu Beginn empfiehlt Solga, eine Website zu wählen, für die keine monatliche Gebühr erhoben wird. „So können Sie loslegen, ohne zu viel Energie zu investieren“, sagt sie. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie eine Plattform verwenden, die es Ihnen ermöglicht, direkt mit Kunden zu sprechen (denken Sie die Etsy Conversation-Funktion). Außerdem können Sie eine Verknüpfung zu Ihrer Website, Facebook-Seite usw. herstellen, um eine Folgeseite aufzubauen.

Am wichtigsten ist es, dort präsent zu sein, wo Ihre Zielkunden einkaufen. Wenn Sie ein Nischenprodukt haben - etwa Quilting-Kits -, können Sie auf einer kleinen Nischenplattform genauso für den Verkauf von Quiltern genauso erfolgreich sein wie auf Etsy.

Achten Sie beim Erstellen Ihres Shops auf die Details. Zunächst sollten Sie sich ernsthaft mit Ihren Bildern beschäftigen. "Fotografie wird dich machen oder dich brechen", sagt Solga. "Verwenden Sie saubere Hintergrundeinstellungen und gute Beleuchtung." Alles, was Sie brauchen, ist ein gutes Smartphone und etwas Übung, aber machen Sie es sich gut, bevor Sie Produkte veröffentlichen.

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Wenn Sie Ihre Produktbeschreibungen schreiben, konzentrieren Sie sich auf Ihren einzigartigen Blickwinkel. "Je besser Sie Ihre Geschichte erzählen können, desto mehr Menschen verbinden sich damit", sagt Solga. Das bedeutet charmant und gesprächig zu sein, aber nicht wortreich. Verwenden Sie das Aufzählungslistenformat, um eine Vielzahl von Informationen auf leicht verständliche Weise zu übermitteln. Achten Sie darauf, die am häufigsten verwendeten Suchbegriffe für Ihren Artikeltyp anzugeben. Etsy hat viele hilfreiche Tutorials veröffentlicht, die Ihnen helfen werden, die Suchmaschinen zu Ihrem Vorteil zu nutzen.

Machen Sie sich bereit für den Versand, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen. „Viele Menschen machen wunderbare Dinge, aber sie haben nicht darüber nachgedacht, wie sie sie attraktiv verschicken werden“, sagt Solga. „Sie bekommen eine Bestellung und sind begeistert, die richtigen Boxen zu finden. Bevor Sie es wissen, verbrauchen sie viel Energie, um Aufträge auszuführen, werden langsamer und sie bekommen einen schlechten Ruf als Verkäufer. “

Verpacken Sie Ihre Artikel so, dass sie vor Bruch sicher sind und attraktiv aussehen, und stellen Sie sicher, dass Sie über ein zuverlässiges Lagersystem verfügen, damit Sie wissen, wo sich alles befindet. Sie benötigen Platz, um fertige Produkte, bestellte Artikel, die auf die Verarbeitung warten, und verpackte Artikel zum Versand zu lagern. Erstellen Sie ein Informationsblatt, das jedem ausgelieferten Artikel beigefügt werden soll. Dazu gehören eine Begrüßung, Hintergrundinformationen zum Artikel und Pflegetipps.

Verschwenden Sie kein Geld mit professionell bedruckten Packungsbeilagen, wenn Sie handgefertigte Artikel verkaufen. „Der beste Versand für handgefertigte Artikel hat eine handgemachte Note“, sagt Solga. „Ein kleines persönliches Dankeschön ist großartig. Wenn Sie beispielsweise ein Quilter sind, könnten Sie es aus Stoffresten schaffen. Sie versuchen nicht mit Dingen zu konkurrieren, die von Unternehmen verkauft werden. Sie versuchen, persönlicher zu sein, als sie sind. “

Umfassen Sie soziale Medien. Es ist eine Tatsache: Sie müssen den Verkehr zu Ihrem Geschäft lenken, wenn Sie Verkäufe tätigen möchten. Posten Sie Ihre Produkte auf Facebook, Instagram, Pinterest und Twitter. Besuchen Sie andere Online-Shops, um Ihre Lieblingsartikel zu kennzeichnen, folgen Sie anderen Shop-Inhabern und beginnen Sie mit ihnen zu Gesprächen, und beachten Sie, was sie tun, um ihre Produkte zu bewerben. Nehmen Sie sich jede Woche Zeit für die Förderung Ihrer Arbeit, damit Sie sie zur Gewohnheit machen.

Fügen Sie weitere Teile des Online-Marketing-Kuchens hinzu, während Sie Vertrauen gewinnen. Eine Website oder ein Blog verleiht Ihrer Marke Glaubwürdigkeit. Dies ist der natürliche nächste Schritt, nachdem Sie einen Online-Shop gegründet haben. (Wenn Sie Ihren Shop erstellen, registrieren Sie den gleichen Domainnamen online, damit Ihre Website dieselbe Markenerkennung erhält.) Sie können auch Angebote auf Auktionsseiten wie eBay hinzufügen oder Print-on-Demand-Services erstellen, die Ihre Kunstwerke über verkaufen T-Shirts, Drucke und Kaffeetassen.

Wenn Sie mit dem Hinzufügen von Marketingfunktionen beginnen, können Sie sich ein Bild davon machen, welche Kombination von Verkaufstaktiken für Sie am besten geeignet ist und welche Methoden Sie am meisten mögen. Folgen Sie dem Schwung, wohin es Sie führt! Beim Online-Verkauf Ihrer Arbeit geht es nicht nur darum, Geld zu verdienen. Es kann eine reiche und erfreuliche Möglichkeit sein, mit Menschen in Kontakt zu treten, die Ihre Arbeit wirklich schätzen.