Wie führt man Lead-Generierung in WordPress wie ein Profi durch?

Möchten Sie Leads generieren und den Umsatz Ihrer Website steigern? Die Generierung von Leads sollte für alle Unternehmen oberste Priorität haben, denn am Ende des Tages möchten Sie die Besucher Ihrer Website in Abonnenten und Kunden konvertieren. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie die Leadgenerierung in WordPress wie ein Profi durchführen können.

Da dies ein langer Artikel ist, haben wir uns entschieden, ein Inhaltsverzeichnis für die einfache Navigation hinzuzufügen.

• Was ist Lead-Generierung??
• Erste Schritte mit der Lead-Generierung in WordPress
• Lead-Generierung in WordPress mit Kommentaren
• Lead-Generierung mit Kontaktformular in WordPress
• Lead-Generierung mit Popups und Dynamic Optin-Formularen
• Erstellen und Verwenden von Lead-Magneten in WordPress
• Optimieren Sie Ihre Lead-Generierungskampagnen

Was ist Lead Generation??

Lead-Generierung ist eine Methode, um Verbraucherinteresse oder Nachfrage nach Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu erzeugen.

Studien belegen, dass mehr als 75% der Nutzer, die Ihre Website von Suchmaschinen aus besuchen, dies nie wieder sehen werden.

Mit der Lead-Generierung können Sie diese Benutzer erfassen, indem Sie einen Kommunikationskanal zwischen Ihrer Site und dem Benutzer öffnen.

Dieser Kommunikationskanal könnte Sie dazu auffordern, Ihre Seite bei Facebook zu mögen, Ihnen auf Twitter zu folgen oder Ihrer E-Mail-Liste beizutreten.

E-Mails sind die am häufigsten erfassten Leads. Ganz einfach, weil es zweifellos das kostengünstigste und effizienteste Marketinginstrument ist, das Ihnen zur Verfügung steht.

In unserem Artikel erfahren Sie, warum das Erstellen Ihrer E-Mail-Liste heute so wichtig ist.

Sobald Sie einen Benutzer dazu veranlasst haben, eine Aktion auszuführen, durch die ein Kommunikationskanal geöffnet wird, können Sie ihm spezielle Angebote, Updates oder sogar Freebies senden, um ihn zurückzubringen.

Wer sollte anfangen, Leads zu generieren?

Egal, ob Sie ein Blogger, ein kleines oder großes Unternehmen oder ein Hobbybastler sind, Sie müssen Lead-Generierung durchführen. Grundsätzlich sollten Sie, wenn Sie Wert darauf legen, Ihre Zielgruppen zu vergrößern, Leads generieren.

Viele erfolgreiche Online-Vermarkter und Blogger werden Ihnen sagen, dass der größte Fehler darin bestand, keine E-Mail-Liste zu erstellen, um Leads früher zu erfassen.

Wann sollte ich mit der Lead-Generierung beginnen??

Die Generierung von Leads erfordert Zeit und in jedem Moment, in dem Sie dies nicht tun, verlieren Sie potenzielle Kunden.

Sie sollten sofort mit der Lead-Generierung beginnen. Auch wenn Sie gerade erst anfangen und noch nicht für Geschäfte geöffnet sind.

Sehen wir uns jedoch an, wie Sie mit der Lead-Generierung in WordPress beginnen können.

Erste Schritte mit der Lead-Generierung in WordPress

Zunächst benötigen Sie eine selbst gehostete WordPress.org-Website. Wenn Sie noch keine WordPress-Site haben, werfen Sie einen Blick auf unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Starten eines WordPress-Blogs.

Danach müssen Sie sich bei einem E-Mail-Marketingdienstanbieter anmelden. Diese Unternehmen sind auf das Versenden von Massen-E-Mails mit einer benutzerfreundlichen Oberfläche spezialisiert. Wir empfehlen die Verwendung von Constant Contact oder AWeber.

Sie benötigen außerdem OptinMonster, die beste auf dem Markt verfügbare Leadgenerierungssoftware. Dies ist das Lead-Generierungs-Plugin, das wir hier für WPBeginner verwenden.

Abgesehen davon werden wir noch einige weitere WordPress-Plug-In-Plug-Ins vorstellen, die Ihnen dabei helfen, Website-Besucher in Kunden zu verwandeln.

Lead-Generierung in WordPress mit Kommentaren

Kommentare sind der einfachste Weg, um die Einbindung der Benutzer zu fördern. Das standardmäßige WordPress-Kommentarsystem ist jedoch nicht sehr effizient, um die Benutzer zurückzubringen, die Kommentare hinterlassen.

Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie Leads aus Kommentarformularen auf Ihrer WordPress-Site erfassen können.

Erfassen Sie Leads, indem Sie eine Kommentarumleitung hinzufügen

Wenn ein Benutzer einen Kommentar zu Ihrer Website übergibt, wird standardmäßig dieselbe Seite erneut angezeigt. Auf dieser Seite gibt es nichts Neues außer der Vorschau des eigenen Kommentars.

Sie können diese Besucher in Abonnenten konvertieren, indem Sie sie auf eine andere Seite Ihrer WordPress-Site umleiten, nachdem sie einen Kommentar gesendet haben. Dies könnte eine Dankeseite, Sonderangebotsseite usw. sein.

So leiten Sie Benutzer nach der Übermittlung von Kommentaren in WordPress um.

Zunächst müssen Sie das Yoast Comment Hacks-Plugin installieren und aktivieren. Weitere Informationen finden Sie in unserer schrittweisen Anleitung zur Installation eines WordPress-Plugins.

Nach der Aktivierung müssen Sie besuchen Einstellungen »Kommentar Hacks Klicken Sie auf die Registerkarte "Kommentarumleitung".

Wählen Sie die Seite aus, an die Sie die ersten Kommentare senden möchten, und klicken Sie dann auf die Schaltfläche zum Speichern der Änderungen.

Jetzt werden alle Kommentare der ersten Mal auf Ihrer WordPress-Site zu Ihrer ausgewählten Seite weitergeleitet. Sie können diese Seite optimieren, indem Sie ein E-Mail-Anmeldeformular hinzufügen, einen speziellen Rabatt anbieten oder was Sie sonst noch wünschen.

Fügen Sie in WordPress ein Abonnement für ein Kommentar hinzu

Wie bereits erwähnt, sendet WordPress nach dem Kommentieren keine Benachrichtigungen an Benutzer. Der Benutzer muss manuell zu Ihrer Website zurückkehren, um zu sehen, ob jemand auf seinen Kommentar geantwortet hat.

Durch das Hinzufügen einer Kommentar-Abonnementoption können Benutzer über neue Kommentare benachrichtigt werden. Es erhöht auch Ihre Seitenzugriffe, wiederkehrende Besucher und die Wiedererkennung Ihrer Marke. Am wichtigsten ist, dass Sie dadurch mehr Möglichkeiten haben, diese Besucher in Abonnenten umzuwandeln.

So können Sie auf einfache Weise Ihre WordPress-Site mit einem Kommentarabonnement versehen.

Zuerst müssen Sie das Plugin Subscribe to Comments Reloaded installieren und aktivieren. Weitere Informationen finden Sie in unserer schrittweisen Anleitung zur Installation eines WordPress-Plugins.

Nach der Aktivierung müssen Sie besuchen Einstellungen "Kommentare abonnieren um die Plugin-Einstellungen zu konfigurieren.

Die Standardeinstellungen sollten für die meisten Websites funktionieren. Sie können die Optionen jedoch überprüfen und bei Bedarf Änderungen vornehmen.

Vergessen Sie nicht, auf die Schaltfläche zum Speichern der Änderungen zu klicken, um Ihre Einstellungen zu speichern. Detaillierte Anweisungen finden Sie in unserem Handbuch, in dem Sie Benutzern das Abonnieren von Kommentaren in WordPress ermöglichen.

Lead-Generierung mit Kontaktformular in WordPress

Kontaktformulare sind die gebräuchlichste Art, Leads in WordPress zu generieren. Die meisten Kontaktformular-Plugins für WordPress sind jedoch entweder zu schwierig zu verwenden oder lassen sich nicht in Ihren E-Mail-Dienstanbieter integrieren.

Hier kommt WPForms ins Spiel. Es ist das für Anfänger freundlichste Kontaktformular-Plugin für WordPress. Sie können einfach schöne Kontaktformulare erstellen und nahtlos in E-Mail-Dienstanbieter wie MailChimp, Aweber, Campaign Monitor und GetResponse integrieren.

Erstellen Sie Lead-Generierungsformulare in WordPress

WPForms Lite ist ein kostenloses WordPress-Kontaktformular-Plugin, mit dem Sie beliebige Arten von Lead-Generierungsformularen in WordPress erstellen können.

Egal, ob Sie ein einfaches Kontaktformular, ein Angebotsformular oder ein anderes Anfrageformular anfordern möchten, Sie können es einfach mit dem Drag & Drop-Formularersteller erstellen.

Weitere Informationen finden Sie in unserer schrittweisen Anleitung zum Erstellen eines Kontaktformulars in WordPress.

Benutzer nach Formularübergabe umleiten

Eine weitere Technik, mit der Sie den Umsatz steigern können, ist das Hinzufügen einer Weiterleitungsseite bei erfolgreicher Formularübermittlung.

Mit WPForms können Sie Benutzer problemlos auf eine beliebige Seite umleiten, nachdem Sie ein Formular mit der intelligenten Formularbestätigungsfunktion gesendet haben.

Wenn Sie Ihr Formular mit dem Drag & Drop-Formularersteller erstellt haben, klicken Sie auf die Registerkarte Einstellungen und anschließend auf Bestätigung.

Mit WPForms können Sie drei Arten von Bestätigungen auswählen. Sie können einfach eine Nachricht anzeigen, Benutzer auf eine WordPress-Seite oder auf eine andere URL umleiten.

Sie können auf Ihrer WordPress-Site eine eigene Seite mit Sonderangeboten erstellen, ein Formular auswählen oder ihnen Inhalte anzeigen, die Ihnen helfen, den Besucher in einen Kunden zu verwandeln.

Wenn Sie mit den Einstellungen fertig sind, müssen Sie den Formularersteller unbedingt speichern und beenden.

Fügen Sie Ihren Formularen die Option für die Newsletter-Anmeldung hinzu

Kontaktformulare eignen sich zwar hervorragend zum Sammeln eingehender Leads, Sie können sie jedoch auch zum Erstellen Ihres E-Mail-Newsletters verwenden.

Da der Benutzer bereits seine E-Mail-Adresse in das Formular eingibt, können Sie diese automatisch mit Ihrer Zustimmung für Ihren Newsletter anmelden.

Das WPForms Pro-Plugin enthält Marketingintegrationen, mit denen Sie Ihre Lead-Generierungsformulare mit allen gängigen E-Mail-Marketing-Services verbinden können.

In diesem Artikel verwenden wir die MailChimp-Integration, um Benutzer automatisch zu unserer MailChimp-E-Mail-Liste hinzuzufügen, sobald sie ein Kontaktformular gesendet haben.

Nachdem Sie WPForms Pro installiert haben, müssen Sie es besuchen WPForms »Addons Seite. Hier finden Sie Addons für verschiedene E-Mail-Dienstanbieter.

Fahren Sie fort und klicken Sie neben MailChimp Addon auf die Schaltfläche Install Addon.

WPForms installiert das MailChimp Addon. Sie müssen auf die Schaltfläche Aktivieren klicken, um das Addon zu verwenden.

Im nächsten Schritt verbinden Sie WPForms mit Ihrem MailChimp-Konto. Besuch WPForms »Einstellungen Klicken Sie dann auf die Registerkarte "Integrationen".

Sie sehen MailChimp als Integration. Wenn Sie darauf klicken, können Sie Ihren MailChimp-API-Schlüssel und einen Benutzernamen für dieses Konto eingeben.

Sie erhalten Ihren API-Schlüssel von Ihrem Konto auf der MailChimp-Website.

Klicken Sie auf, um mit MailChimp zu verbinden, um fortzufahren. WPForms stellen jetzt eine Verbindung zu Ihrem MailChimp-Konto her.

Sie können jetzt E-Mail-Optin-Felder zu Ihrem Kontaktformular hinzufügen.

Gehe rüber zu WPForms »Neues hinzufügen Seite. Dadurch wird die WPForms-Formularerstellungsschnittstelle gestartet.

Zuerst müssen Sie einen Titel für Ihr Kontaktformular angeben und dann "Einfaches Kontaktformular" aus der Liste der verfügbaren Vorlagen auswählen.

WPForms erstellt nun ein einfaches Kontaktformular für Sie. Sie können die Felder bearbeiten, indem Sie darauf klicken. Sie können auch neue Felder hinzufügen, indem Sie in der linken Spalte darauf klicken.

Jetzt müssen Sie auf das Feld 'Kontrollkästchen' klicken, um ein Kontrollkästchen für die Newsletter-Anmeldung hinzuzufügen. Klicken Sie auf das Feld, um die Einstellungen anzuzeigen.

Ihr Formular ist fast fertig. Jetzt müssen Sie nur noch die Formularfelder mit Ihrer E-Mail-Liste verbinden.

Klicken Sie auf die Registerkarte "Marketing" und dann auf MailChimp. Erstellen Sie eine neue Verbindung und vergeben Sie einen Namen.

WPForms lädt jetzt Ihre MailChimp-E-Mail-Liste und die soeben erstellten Formularfelder. Ordnen Sie die Felder Name und E-Mail-Adresse den entsprechenden Feldern in Ihrem Kontaktformular zu.

Als Nächstes müssen Sie das Kontrollkästchen neben der Option "Bedingte Logik aktivieren" aktivieren. Auf diese Weise können Sie NUR Benutzer hinzufügen, die sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden. Dies ist sehr wichtig. Sie können zwar alle Benutzer problemlos zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen, aber die, die sich dafür entscheiden, sind ein besserer Qualitäts-Lead.

Wählen Sie das Feld für die Newsletter-Anmeldung aus, das Sie als Kontrollkästchen hinzugefügt haben.

Vergessen Sie nicht, Ihr Formular zu speichern und den Formularersteller zu beenden.

Kontaktformulare sind die gebräuchlichste Methode, um die Generierung von Leads in WordPress zu steigern. Mit personalisierten Optin-Formularen können Sie dies jedoch noch weiter vorantreiben.

Lead-Generierung mit Popups und Dynamic Optin-Formularen

Durch das Hinzufügen eines einfach aussehenden E-Mail-Abonnement-Felds zur Seitenleiste können Sie nicht nur Leads erfassen. In den meisten Fällen bemerken die Benutzer diese Formulare nicht, da sie sich einfügen.

Hier kommt OptinMonster ins Spiel. Es ermöglicht Ihnen die Erstellung und den A / B-Test von hoch konvertierenden Optin-Formularen für Ihre WordPress-Site, ohne einen Entwickler anzustellen. Wir verwenden es für WPBeginner und haben unsere Conversions um über 600% gesteigert..

Mit OptinMonster können Sie Ihre Optionen auf der Grundlage des Nutzerverhaltens personalisieren, sodass Sie das bestmögliche Angebot zum besten Zeitpunkt anzeigen können.

Beispielsweise können Sie angepasste Optin-Formulare für Folgendes anzeigen:

• Verschiedene Abschnitte, Seiten oder Blogkategorien
• Basierend auf dem physischen Standort des Benutzers (Stadt oder Land)
• Basierend auf den vorherigen Interaktionen des Benutzers mit Ihrer Website
• Basierend auf dem Herkunftsort des Besuchers (Google, Facebook usw.)
• Basierend auf ihrem Gerät (Mobile, Tablet, Desktop)
• Basierend auf ihrer Aktivität wie Zeit auf der Seite, Zeit vor Ort, Bildlauftiefe, Mausbewegungen usw.
• Und mehr…

Dynamische Optin-Formulare sind in Kombination mit diesen Ausrichtungsoptionen das leistungsfähigste Werkzeug in der Toolbox eines Vermarkters.

Exit-Intent Lightbox-Popup für E-Mail-Anmeldungen

OptinMonster ist ein Pionier in Sachen Exit-Intent-Technologie. Auf diese Weise können Sie die Mausbewegungen des Benutzers erkennen und ihm ein Popup genau in dem Moment zeigen, in dem er gerade verlassen wird.

Dies ist besonders hilfreich, um Benutzern eine letzte Chance zu geben, bevor sie Ihre Website verlassen. Dies ist auch weniger lästig, da das Popup erst angezeigt wird, wenn ein Benutzer die Seite verlassen möchte.

Exit Popups funktionieren nachweislich, weshalb sie von allen Branchenführern verwendet werden.

Social Media Examiner fügte über Exit-Popups von OptinMonster über 250.000 neue E-Mail-Abonnenten hinzu.

Michael Hyatt verdoppelte seine Abonnementrate mit Exit-Popups. Search Engine Journal steigerte ihre Conversions um 240% (Quelle).

Neben E-Mail-Anmeldungen können Sie auch Lightbox-Popups verwenden, um Ihre Facebook-Seite zu vergrößern oder sogar Ihre Twitter-Seite zu vergrößern.

Steigern Sie Konvertierungen mit Fullscreen Welcome Gates

Vollbildoptionen, die auch als Welcome-Gate- oder Interstitial-Popups bezeichnet werden, ermöglichen es Ihnen, eine Vollbild-Overlay über Ihrem Inhalt anzuzeigen.

Sie können es mit den Exit-Intent- oder Content-Lock-Funktionen von OptinMonster kombinieren, um bestimmte Seiten Ihrer Website zu einem Hauptmagneten zu machen.

Fullscreen ist einer der gefragtesten Werbespots, da es extrem gut konvertiert wird. Deshalb verwenden Websites wie Forbes, Inc. und andere es.

Anstatt die Anzeige anderer Personen anzuzeigen, können Sie sie zur Lead-Generierung auf Ihrer Website verwenden.

Erfassen von Leads mithilfe von Floating Bars

Floating Bars sind eine besonders effektive, dynamische Form, die wirklich gut funktioniert. Es fügt eine schwebende Leiste oben oder unten auf Ihrer Website hinzu.

Die Leiste bleibt sichtbar, wenn die Benutzer auf Ihrer Website blättern. Dies hindert die Benutzer nicht daran, Ihre Inhalte anzuzeigen, und Benutzer können sie problemlos schließen oder ausblenden.

Ausgelöste Opt-In-Optionen, um die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erlangen

Einblend- oder Bildlauffelder werden auf Ihrer Seite angezeigt, wenn ein Benutzer nach unten blättert. Die Animation erweckt die Aufmerksamkeit des Benutzers und macht die Wahl auffälliger als bei einer herkömmlichen Auswahl.

Nachfolgend ein Beispiel, wie iThemes es auf ihrer Website verwendet:

Erstellen und Verwenden von Lead-Magneten in WordPress

Lead-Magnete sind Sonderangebote, die als Anreiz für die Durchführung einer Aktion dienen.

Dieses Sonderangebot könnte ein exklusiver Download, ein E-Book, eine hilfreiche Ressource, ein Rabattgutschein usw. sein.

Bleimagnete funktionieren sehr gut, weil sie den Benutzern etwas Wertvolles bieten, schnell und einfach sind und die Benutzer nicht dafür bezahlen müssen.

Brauchen Sie Ideen? Sehen Sie sich diese Liste mit 69 hochwirksamen Magneten an, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern

OptinMonster ist mit einer integrierten Unterstützung ausgestattet, mit der Sie Bleimagnete problemlos anbieten und im Erfolgsfall liefern können.

Wenn Sie ein Blogger sind, könnte Ihr Lead-Magnet auch ein Content-Upgrade sein. Ein Content-Upgrade bietet Benutzern einfach zusätzlichen nützlichen Inhalt als Bonus für die Durchführung einer Aktion.

In unserem Artikel zum Hinzufügen von Inhaltsupgrades in WordPress finden Sie detaillierte Anweisungen und ein Live-Beispiel.

Optimieren Sie Ihre WordPress-Kampagnen zur Lead-Generierung

Lead-Generierung ist eine ständige Anstrengung. Sie müssen überwachen, was für Ihre Website gut funktioniert und wie Sie sie verbessern können.

Hier sind ein paar Tipps, die Ihnen dabei helfen, Ihre Bemühungen zur Leadgenerierung zu optimieren.

• Verwenden Sie A / B-Tests, um Ihre Einstellungen zu verbessern
• Verwenden Sie mehrere Optionen, um Ihre Bemühungen zu maximieren
• Experimentieren Sie mit verschiedenen Farben, Bildern, Videos usw.
• Erstellen und verwenden Sie mehrere Bleimagnete, um die Leiter zu verstärken
• Beeinträchtigen Sie die Benutzererfahrung nicht durch ärgerliche Benutzer
• Suchen Sie nach neuen kreativen Ideen, um mehr Leads zu generieren

Das ist alles für jetzt.

Wir hoffen, dass dieser Artikel Ihnen geholfen hat, die Erstellung von Leads in WordPress zu erlernen. Vielleicht möchten Sie auch unseren ultimativen Leitfaden zur Steigerung der Geschwindigkeit und Leistung von WordPress sehen.

Hinweis: OptinMonster ist Teil der WPBeginner-Familie der Premium-WordPress-Plugins. Wir haben es für unseren eigenen Gebrauch gebaut und 2013 aufgrund aller Benutzeranfragen öffentlich eingeführt. Heute ist es die beliebteste Software zur Leadgenerierung auf dem Markt.

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